掠食者思考:一生都不想忘記的62個關鍵句

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掠食者思考:一生都不想忘記的62個關鍵句網友評鑑5顆星

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  • 掠食者思考:一生都不想忘記的62個關鍵句

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    內容簡介

      商業世界的近身肉搏戰,有人贏,就有人得輸。
      不當掠食者,就會是獵物!

      唯有拉高視野,站在狩獵者地位思考,
      才能制敵機先,擁抱寬闊的發展空間!

      ★英倫廣告巨擘針針見血描繪,看過就不願忘記的珍貴教導!
      ★全球行銷戰士生存必讀寶典!


      兩名探險者走在叢林裡,突然傳來老虎吼聲。
      其中一人坐下,拿出背包裡的跑步鞋。
      他的同伴說:「你瘋了!你跑不贏老虎的。」
      那人回答:「我不需要跑贏老虎,我只需要跑贏你。」

      或許這是一個熟悉的故事,但卻呈現著一個血淋淋的事實:
      競爭無所不在,你沒有選擇的權利,只能找出跑得更快的方法。

      英國廣告大師戴夫.卓特用最精準的62句關鍵句+62個小故事,帶你跑得更快、更有方向!他用豐富的經驗與市場競爭的心得,教你拉高視野,從略食者的角度思考,在有形與無形的競爭中獲勝。

      從軍隊的對戰策略、商場襲敵致勝,到如何制止小孩變成電視兒童的教養法,甚至辦公室惡整附庸風雅老闆的妙招,他犀利傳授商場與人生的生存智慧,每一則都令人玩味不已。讀者一旦過目,就視若珍寶,希望自己永遠也不要忘記這些受用一輩子的教訓。

      「根本沒有人在看」:員警上的第一堂課,對他們工作帶來巨大影響的關鍵句!
      「上帝存在細節中」:在分秒必爭的世界裡,F1賽車手公開持續獲勝的關鍵句!
      「參與和投入的差別」:要讓別人成為你的盟友,你必須先徹底執行的關鍵句!
      「你其實只對一個人說話」:任何媒體都適用,也是唯一有效的廣告關鍵句!
      「效率與效能不同之處」:抓對優先順序,生存與工作都不容忽視的關鍵句!

    讀者佳評如潮!

      ˙隨便翻開任一頁都是很棒的故事!
      ˙明快,有深度,切中根本。
      ˙含括人類心理、商業操作和創意思考,太會說故事了!
      ˙只給4星半而不是五星評價,是因為夜裡讀這本書讓我欲罷不能,睡不著!
      ˙睿智且具洞察力!行銷戰士的必備良伴!
     

    作者介紹

    作者簡介

    戴夫.卓特(Dave Trott)


      英國廣告大師,跨國廣告媒體公司Gate International的倫敦分公司主席,該公司在紐約、香港、新加坡、愛丁堡、都柏林皆設有分部。創立多家知名公關廣告公司,其中GGT廣告公司創意團隊以東芝公司「Hello Tosh Gotta Toshiba」、阿里斯頓家電「Ariston and on and on」、吉百利巧克力「Cadburys Flake」等廣告製作,被《Campaign》雜誌票選為「年度最佳廣告公司」、紐約《廣告時代》選為「全球最具創意廣告公司」。卓特以其終身成就獲D&AD設計及廣告大獎頒發2004年度「主席特別獎」。

    譯者簡介

    許恬寧


      台大外文系、師大翻譯所畢,現為專職譯者,譯有《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》《未來在等待的銷售人才》《告密者:Olympus前執行長捨命揭露20年假帳的故事》等書。
     

    目錄

    序  為什麼要學「掠食者思考」?

    1  創意是形容詞,不是名詞
    淘氣創意/忒修斯之船/無知的力量/創意需要投注心血
    視力幽默/我們要如何得到彼此想要的?/有創意的頭腦是問問題的頭腦

    2  生活是零和遊戲
    掠食者思考/困難抉擇/你可以全部擁有,但不是同時

    3  九成的廣告無效
    根本沒人在看/我有什麼好處?/可信度勝過事實/水電工與廣告人
    別管品質,感受一下寬度/消費者望遠鏡/翻轉望遠鏡/廣告不賣東西

    4  你可以逃避或從中學習
    如何得到上床機會/贏很好,但輸可以讓人學習
    你其實只傷到自己/什麼都不會就教書

    5  少真的是多
    類聚/萬事皆不同,然而萬事皆同/閉嘴
    你其實只對一個人說話/優良寫作

    6  品味是創意的敵人
    創意江湖術士/感到不安是OK的/不要信任專家
    可行,不可行/停止試著讓人喜歡你

    7  戰爭的藝術
    自家手榴彈攻擊/打亂秩序/信任/賭上個人身家/「參與」和「投入」的差別
    策略是大方向,戰術是方法/當長處變成弱點/上帝存在細節中

    8  形式跟隨功能
    一個人的魚是另一個人的毒藥/機會更常發生在眾人集合的智慧
    失蹤的廣播系統依舊會收到訊號/錯誤的需求提案=錯誤的解決方案
    效率與效能不同之處

    9  人類心智是我們的媒介
    改變全局的思考/火車正在離站/想像與事實/想像一下
    笨拙或狡詐?/我們看到的東西說明了我們是誰,而不是我們看到什麼東西
    「推思考」與「拉思考」/唯一不變的媒介是人

    10  旅程就是目的地
    旅程與目的地/邏輯是我們的迷信/當創意總監的祕訣
    「擁有─做─當」與「當─做─擁有」/理智的人/說出不可說的
    萬一真的事關生死怎麼辦?/否認/媒介不必是媒體

    尾聲  「學習」和「被教」不一樣
     



    為什麼要學「掠食者思考」?


      我在廣告界的數十年歲月中,學到小至創意、大至人生很重要的一課:
      沒有任何東西是憑空而來。
      一切事物都有其情境脈絡。
      沒有任何事非黑即白。
      只有在比較之後,有的較好,有的較差。
      然而世上90%的思考都忽視了情境脈絡。
      那就是為什麼大多數的思考都不管用。
      必須要有凌駕於問題之上的思考才行。
      面對無法解決的問題時,你要追本溯源,改變情境脈絡。
      把問題變得可以解決。
      汽車大王亨利.福特說過:「如果把問題拆解得夠小,就沒有解決不了的問題。」
      因此,你應該追本溯源,拆解問題,找出讓事情迎刃而解的關鍵點。
      改變了那個關鍵,一切就會水到渠成。

      我從教科書上沒學到太多東西。
      我覺得教科書很無聊。
      那種書把事情拆解成無聊透頂的公式。
      什麼八大事實、十二個原則、十大基本概念,
      都是一些看過就會忘記的規則。
      對我來說,那並不有趣,那不是創意,也不是思考。
      我心目中的廣告英雄比爾.伯恩巴克曾說:「原則會持久,公式則不然。」
      你自己親身經歷得到的人生教訓,遠比背來的規則與公式強大許多。
      它們會一直跟著你。
      那就是為什麼這本書寫的是一連串的故事,而不是一條條規則。
      書中都是影響過我的故事,而我從中學到了「掠食者思考」。
      所舉的例子盡可能涵括不同領域。
      這樣的話,你更能學到這些原則,並以我想都想不到的方式運用它們。

      這才是掠食者思考的重點所在。
     

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